Nyt on tiimin aika pohtia tuotteiden hintaa, sillä yrittäjä päättää hinnoittelusta. Asiakas puolestaan päättää, ostaako hän tuotteen tai palvelun. Jos asetatte hinnan korkeaksi, asiakkaat ostavat vähemmän (tai eivät ollenkaan). Liian matala hinta voi johtaa siihen, että tuotteen valmistaminen maksaa enemmän kuin mitä siitä saatu hinta on. Käytännössä hinta joudutaan asettamaan tasolle, joka on niin korkea, että tuotteen myynti kannattaa, mutta niin alhainen, että asiakkaat haluavat sen maksaa. Tuotteita ei voi myydä valmistuskustannuksia edullisemmin. Hinta on asetettava siten, että yritys saavuttaa taloudelliset ja muut tavoitteensa sekä pärjää kilpailussa. ​

Kustannuksista voidaan siirtyä kannattavuuslaskentaan ja hinnoitteluun. Katetuotto kertoo, kuinka paljon voittoa yksi myyty tuote tuottaa. Esimerkiksi jos tuotteen valmistuskustannus on 10€ ja myyntihinta 20€, katetuotto on 10€. Jos katetuotto on alle 0€, ei tuotteita kannata myyntihinnalla valmistaa. ​

Tavoite ​

• Tiimi oppii tarkastelemaan kaikkia kustannuksia sekä tuloja. Ottakaa huomioon kaikki mahdolliset kustannukset ja sen jälkeen määrittäkää hinta/hinnat. ​
• Katetta voidaan laskea muuttuvista kustannuksista, jolloin puhutaan myyntikatteesta. Laajemmin katetuotto tarkoittaa myös kiinteiden kustannusten ottamista mukaan laskelmaan. ​

Esimerkki:  ​

• Tuotteen myyntihinta on 5€ kpl ja muuttuvat kustannukset ovat 2€. Kiinteitä kustannuksia ovat verkkosivut 50€ sekä mainokset tapahtumiin 40€. Kuinka monta kappaletta tuotteita pitää myydä, jotta saavutetaan break-even point, eli myyntikatteella saadaan katettua kiinteät kustannukset? ​
• Myyntihinta 5e ​
• Muuttuvat kustannukset 2e ​
• Myyntikate 3e ​
• Kiinteät kustannukset 90e ​
• Myytävä 30 kpl ​

Toteutus ​

• Laatikaa paperille kaikkien tuotteidenne ja palveluidenne kustannukset, myyntihinta ja haluttu myyntikate. Paljonko tuotetta/palvelua pitäisi myydä? Hinnoitelkaa omat tuotteenne ja palvelunne. ​
• Testatkaa laskemanne hinnan sopivuutta mahdollisten asiakkaiden keskuudessa. Näyttäkää tuote tai palvelun kuvaus toiselle ryhmälle. Kysykää heiltä, paljonko he olisivat valmiita maksamaan siitä. Kun saatte vastauksia eri ryhmiltä, kertokaa teidän aiemmin laskemanne hinta ja keskustelkaa onko hinta sopiva.   ​