Silmäile ensin Särmän luvut 69-71.
Voit myös katsoa tämän prezin vaikuttavasta puheesta.

Tutustu sitten puheopillisiin vaikuttamisen keinoihin:

Antiikin filosofi Aristoteles puhui kolmesta retorisesta (puhetaidollisesta) vaikuttamisen keinosta: eetos, paatos ja logos.

Eetos	Niiden luonteenpiirteiden kokonaisuus, millaisena esittäjä näyttää itsensä yleisölleen -> uskottavuus
Paatos	Vetoaminen kuulijan tunteisiin -> kuulija on vastaanottavaisempi
Logos	Asia-argumentaatio; riippumaton puhujan ja kuulijoiden välisestä suhteesta

Eetos tarkoittaa puhujan uskottavuutta. Puhujan persoona ratkaisee puheen tehon. Hänen pitää antaa itsestään reilu ja uskottava vaikutelma. Mikäli eetos ei perustu asemaan ja saavutuksiin, sen perustana on olemus ja luonteenpiirteet.

Eetokseen kuuluvat

• kokonaisvaikutelma (ulkoinen olemus, asenne jne.)
• persoonallisuus (tyyli, sävy)
• sympaattisuus ja empaattisuus
• eettisyys.

Paatos tarkoittaa puhujan hyödyntämiä tunteita. Yleisön tunteiden herättelyyn tarvitaan tunneälyä, eläytymiskykyä ja samaistumista. Taitava puhuja kiihdyttää yleisön vastaanottavalle tunnetasolle.

Paatokseen kuuluvat

• puhujan herättämä tunne
• varsinkin liioittelu on hyvä tehokeino
• tunne yhdistyneenä järkeen
• johdattelutaidot.

Logos tarkoittaa puhujan käyttämää asia-argumentointia. Puhujan täytyy muotoilla yksi selkeä pääväite eli teesi ja sille olla monipuoliset perustelut. Taitava puhuja huomioi ja kumoaa lisäksi vasta-argumentit. 

Logos muodostuu

• argumenteista (väite + perustelut)
• uskottavuudesta.

Aristoteles oli sitä mieltä, että viimeinen näistä on tärkein. Puheen pitäisi perustua hänen kehittämäänsä argumentointiin, jota hän on esittänyt logiikkaa käsittelevissä teoksissaan.