Tavoitteena on, että opiskelija

• ymmärtää, mitä kaupallistamisella tarkoitetaan ja mitkä tekijät siihen tänä päivänä olennaisesti vaikuttavat
• ymmärtää, miten myyjä voi sovittaa oman toimintansa vastaamaan paremmin asiakkaan tarpeita
• oppii keinoja, joiden avulla myynnissä voidaan vaikuttaa asiakkaan ostokäyttäytymiseen siten, että kauppojen solmimisen todennäköisyys kasvaa
• oppii tunnistamaan markkinoinnin eri osa-alueita sekä ymmärtämään niiden merkitys myynnin tukitoimina, digitalisaation mukanaan tuomat mahdollisuudet painottuen
• oppii ymmärtämään, mistä vaikuttava markkinointikampanja koostuu
• oppii tunnistamaan brändäyksen merkityksen osana tuotteen tai palvelun kaupallistamista. 

Keskeiset sisällöt

• kaupallistaminen: tuotteen tai palvelun kaupallistamisessa onnistuminen
• ratkaisumyynti ja asiakaspalvelu: asiakkaan tarpeiden huomioiminen myynnissä
• myynnin työvälineet: kauppojen syntymisen edesauttamisen keinot asiaskastapaamisessa 
• digitaalinen markkinointi: markkinoinnin parhaat keinot myynnin tukemisessa 
• brändäys: kansainvälisillä markkinoilla menestyviä brändejä yhdistävät tekijät