1. Ostokyky ja ostohalu

• Ostokyky tarkoittaa mahdollisuutta, sekä varallisuutta ostaa tavaroita/palveluja. Ostokykyyn voi liittyä myös ikärajoja, esim. nettiostoksia tehdessä täytyy useimmiten olla täysi-ikäinen.
  
  
• Ostohalu sen sijaan tarkoittaa halua ostaa tavaroita tai palveluja. Osa ihmisten ostohalusta rajoittuu pelkästään ns. tarpeellisiin tavaroihin tai palveluihin, ja osa taas ostaa esimerkiksi hetken mielijohteesta. Ostohaluun saattaa vaikuttaa esimerkiksi opitut tottumukset vanhempien kautta.
  
  

2. Miten ostamiseen liittyy käyttötarve ja välinetarve? Tiedostamaton ja tiedostettu tarve ostaa?

• Ostamisessa käyttötarve on useimmille kuluttajille keskeinen tekijä. Tavaran/palvelun hyödyllisyys saattaa motivoida asikasta ostamaan sen. Käyttötarve on joissakin tapauksissa helpompi tapa saada toteutettua jokin oma tarve. Esimerkiksi ostaako valmiin kakun kaupasta vai leipooko itse ja ostaa myös tarvittavat ainekset sekä välineet.
  
  
  
• Välinetarve tarkoittaa sitä, että ostaa itse välineet ja muut omaa tarvettaan varten. Välinetarve saattaa olla halvempaa mutta vaivalloisempaa, sekä aikaa vievää.
  
  

3. Ostomotiivi: on ns "syy" ostamiseen. Syitä voi olla monenlasia, jolloinkin ne perustuvat oikeaan tarpeeseen ja joskus mielijohteista. Järkeen perustuva ostomotiivi: Jossa henkilö katsoo ostamisen näkökulmasta järki-hyötysuhdetta ostokselleen.

Tunteisiin perustuva ostomotiivi: Kun ihminen ostaa jotain ns "mielijohteesta" jos vaikka mainos saa ihmisen kiinnostumaan tuotteesta tai joku on kehunut tuotetta sinulle.

Tiedostettu motiivi:
4. Ostamiseen vaikuttaa erittäin paljon oma kasvatus, lähipiiri, ympäristö jne.. jos vaikka on syntynyt perheeseen, jossa ei paljon ostella tai tuhlailla, niin tulet varmasti olemaan samanlainen rahojenkäytössä. Ja myös jos asut maalla, niin tietoisuus uusista tuotteista on rajallista. Myöskään internetin ja television puuttuminen vaikuttaa laajasti mainostukseen ja ostamiseen, sillä nykyaikana melkein kaikki manostus ja tietoisuus uudesta tapahtuu näiden kahden välillä.

5. Ostamiseen vaikuttaa kaikki mahdollinen meidän ympärillä. Mainokset, ystävät, tutut, radiomainokset, nettimainokset, koulu, jne.. Ostamiseen voi esimerkiksi vaikuttaa, jos sinulle kehutaan tuotetta tai näet miellyttävän ja uskottavan mainoksen, jolloin heti haluat kokeilla tuotetta.

6a) taloudellinen ostaja
-seuraa tuotteiden hintaa ja laatusuhdetta
-etsii ostoissaan parasta hyötyä
-Hinta-laatusuhde kohdallaan


b) yksilöllinen ostaja
-haluaa korostaa erilaisuuttaan
-ostaminen tuottaa hänelle mielihyvää
-ostaa sellasia tuotteita joilla saa korostettua itseään myöskään hinnalla ei väliä.

c) ”shoppailija”
-käy ostoksilla usein mielijohteista
tuhlaa paljon rahaa ja pyrkii ostamaan uutustuotteita.

d) innoton ostaja
-sellainen, joka menee ostamaan vain pakosta
-ostaa tarvittavat tuotteet mitä arkielämässä tarvitsee, ei ylimääräistä.

e) sosiaalinen ostaja
-käy seellaisissa paikoissa ostamassa, jossa on tutut asiakaspalvelijat
-sosiallisetkanssakäymiset tärkeämpiä, kuin itse ostaminen.

f) tärkeiden arvojen asialla –ostaja
-ihminen, joka pyrkii ostamaan tärkeiden arvojen pohjalta esim. ekotuotteet,jäteongelman vähentämisen edesauttamiseksi, lähellä tuotetut tuotteet, kotimaista

g) tietokonefriikki
-tuotteita , jotka pyrkii edesauttamaan tietokoneen käyttöä ja laajentamaan tietokonetarvike-kokoelmaa

h)passiivinen suojautuja
-

i) ympäristöaktivisti
-pyrkii ostamaan tuotteita, joissa yritetään ajatella ympäristön ja eläinten asemaa
-ostaa ekotuotteita
-vegaani

j) kiltti perhenuori
-ostaa kun saa vanhemmilta rahaa
-budjetti ei ole mahdollisesti suuri
-ostaa tuotteita ketjukaupoista, sillä ovat siellä usein halvempia

k) aktiivinen materialisti
-pyrkii omistamaan enemmän, kuin tarvitsee
-on valmis maksamaan suuria summia tuotteiden edestä
-keräilevät usein tiettyjä asioita

l) sosiaalisesti ulospäin suuntautunut ja ajan hermolla oleva eläkeläinen
-käy kaupoissa keskustellakseen ihmisten kanssa
-ei yleensä ostele turhia
-käy markkinoilla ja kirpputoreilla

m) himoliikkuja
-ostaa kalliita urheiluvaatteita ja kuluttaa paljon rahaa harrastuksiin


n) Wasan leipätehtaan trukkikuski ja yksinhuoltaja, joka harrastaa kalastusta
-budjetti ei suuri kuluttaa rahat suurimmaksi osaksi pakollisiin tuotteisiin
-ei törsäile
-ylimääräiset rahat menevät harrastukseen ja lapseen