YRT01 Yrittäjyyden perusteet 2025-2026

Kysymyksiä yritysneuvoja Timo Lehmusmetsälle

Kysymyksiä yritysneuvoja Timo Lehmusmetsälle


Tilanne: Harkitset yrityksen perustamista Kouvolaan. Miten toimit?

Tehtävä: Keksikää omassa ryhmässä viisi (5) kysymystä yritysneuvojalle. Kysymysten pitää olla sellaisia, jotka auttaisivat oman yrityksen perustamista ja sen toiminnana aloittamista alkuvaiheessa. Voitte peilata sitä oman ryhmän yrityksen näkökulmasta,

Viisi kysymystä yrityseuvojalle

  • Palauta kuva tai muu tiedosto
  • Palauta merkintä
  • Palauta linkki
  • Palauta äänitallenne

Sinulla ei ole tarvittavia oikeuksia lähettää mitään.

Opintojakson aikataulu

Yrittäjyys- ja työelämätaidot

Aikataulu – syksy2025

 

2. periodi

Vko

pvm

klo

Aihe

40

30.9.

8:20

Opintojakson aloitus, yrittäjyystesti, jako tiimeihin, Yrittäjyyden vuori -peli

40

2.10.

8.20

SWOT-taulukko yrittäjästä, tiimiytyminen, yhteinen SWOT, Yritykset Kouvolassa, (yrittäjyystesti2)

41

6.10.

9.50

Mitä Kouvolassa tarvitaan? Tehtävä kaupungilla.

41

7.10.

8.20

Edellisen tuntitehtävän purku. Yritysidean kehittelyn aloittaminen.

41

9.10.

8.20

Ei tuntia, leiriin valmistautumista (pakkaus)

41

9.10. -10.10.

 

Innovaatioleiri

42

13.10.

9.50

Yritysidean kehittelyä (idearuutu)?

42

14.10.

8.20

Eemeli Ervasti alustamassa. Yritysidean kehittelyä (idearuutu).

42

16.10.

8.20

Yrittäjäriskit-tehtävä + riskianalyysi.  Yritysidean kehittely loppuun. (BMC?)

43

  

 

SYYSLOMA

44

27.10.

9.50

Yrittäjävieras: Laura Kekkonen Tykkimäen sauna

44

28.10.

8.20

BMC valmiiksi. Powerpoint alkuun.

44

30.10.

8.20

 Pitchaus + mainosvideo (powerpointin jatkaminen)
45 3.11. 9.50

Markkinointsuunnitelma + logo+mainosjuliste: Nana Cihangir pitää Logon piirtäminen (canva), mainosjulisteen tekoa, Nana Cihangir, luokka 300 (kuvis)
45 4.11. 8.20

Markkinointisuunnitelma + logo+mainosjuliste: Nana Cihangir pitää Logon piirtäminen (canva), mainosjulisteen tekoa, Nana Cihangir, luokka 300 (kuvis)

45

6.11.

8.20

Yritysvierailu Kino 123 (Kauppakeskus Veturi) klo 8.30 - 9.30

46

10.11.

9.50

 Pecha Kucha.

46

11.11.

8.20

 Yritysneuvoja Timo Lehmusmetsä

46

13.11.

8.20

 Yritysidean ja powerpointin viimeistely esittelykuntoon, esityksen harjoittelua. 

47

17.11.

9.50

 Yritysidean ja powerpointin viimeistely esittelykuntoon, esityksen harjoittelua. 

47

18.11.

9.00-12.00

 Yritysideoiden esittelyt, arviointipäivä.
  Muuta   Yritysmuodot-tehtävä ja yritysmuodon valinta.

 

Kouvolan kaupungin matkakortti

Matkakortti

Tarkista, oletko oikeutettu Kelan koulumatkatukeen vai kaupungin tukemaan lippuun.

Haetko maksutonta joukkoliikennettä Kelan koulumatkatuen perusteella vai kaupungin maksamana? Käytä apuna kaaviota.

  • Kelan koulumatkatuki -hakemus täytetään OmaKelassa https://www.kela.fi/

  • Kouvolan kaupungin hakemus kaupungin_hakemus_maksuton_joukkoliikenne_2023-2024_pdf

    • Hakemuslomake palautetaan henkilökohtaisesti oppilaitoksesi kansliaan. Kanslia on avoinna maanantaina 7.8. klo 9-15 ja 9.8. klo 9-15

    • Hakemuksesi tiedot tarkistetaan ja allekirjoitetaan kansliassa. Oppilas toimittaa koulun tarkistaman hakemuksen bussimatkatoimistoon joko henkilökohtaisesti tai sähköpostitse, jos Waltti kortti on jo hankittu. (Otsikoksi kaupungin Waltti-hakemus, s-postin liitteeksi täytetty hakemus ja itse viestiin waltti-kortin numero). Suosittelemme salatun sähköpostin käyttöä.

    • Bussimatkatoimisto lisää Waltti-kortille lipputuotteen joka on voimassa 365 vrk tai kunnes opiskelu päättyy.

Ilmoita muutoksista!

Jos opinnoissasi tapahtuu muutoksia tai esimerkiksi muutat, muista ilmoittaa niistä oppilaitokseesi lukiosihteerille. Kela-tuettua lippua käyttäessäsi ilmoita muutoksista Kelaan, Kelan ohjeistuksen mukaisesti.

Jos muutoksista ei ole ilmoitettu ja olet saanut etuutta perusteetta, etuus voidaan periä sinulta takaisin.

Lisätietoja Kouvola.fi/ koutsi


Liitteenä hakemus, joka toimiteaan kansliaan. Sieltä leiman saatuasi mene Bussimatkatoimistoon (Torikatu 2), josta saat heti bussimatkakortin.

Liitteet:

Matkakorttihakemus

Yrittäjyyden perusteet

Mitä opintojakso pitää sisällään?


Yrittäjyyden perusteet opintojaksolla opitaan toiminnallisesti yrittäjyyttä yhteistyössä paikallisten yrittäjien kanssa. Luova työskentely yhdessä ja yksin sekä yritysidean kehittely tai yritysten antamien tehtävien ratkominen ovat keskeisessä osassa oppimista. Opiskelija oppii tietoa ja taitoja yrittäjyydestä sekä oppii työelämässä tarvittavia yrittäjämäisiä taitoja. Opintojaksolla voidaan hyödyntää TAT:n materiaaleja yrittäjyysosaamisesta.


Tavoitteet:
  • Opintojaksolla tutustutaan yrittäjyyteen, opitaan aloitteellisuutta, suunnitelmallisuutta, ideointia ja luovuutta.
  • Oppimateriaali tarjoaa nuorelle valmiuksia yrittäjäksi ryhtymiseen tiedon, tehtävien ja erilaisten esimerkkien ja mallien avulla.
  • Oppimateriaali kannustaa pohtimaan yrittäjyyttä yhtenä uravaihtoehtona.
  • Opiskelija saa monipuolista tietoa yrittäjyydestä ja sen merkityksestä itselleen, lähiympäristölle ja Suomen hyvinvoinnille.

Sisällöt:
  • Opintojaksolla opitaan perustietoa yrittäjyyden ja työn merkityksellisyydestä yksilölle ja yhteiskunnalle.
  • Opintojaksolla tehdään yhteistyötä paikallisten yritysten kanssa.
  • Opintojaksolla suunnitellaan yhdessä tai yksin oma yritysidea, erityisesti painotetaan asiakaslähtöisyyttä.
  • Opiskellaan perusasioita esim. yrityksen perustaminen, yritysmuodot, markkinointi, myynti, yrityksentalous, asiakaspalvelu.
  • Käydään läpi vastuullista liiketoimintaa, kiertotaloutta, yritystoiminnan riskejä ja niihin varautumista.
  • Tutustutaan paikallisiin yrityksiin ja yrittäjiin. Voi sisältää vierailuita ja/tai opintomatkoja.


Tutustutaan yrittäjyyteen!

Opintojaksolla tutustutaan yrittäjyyteen ja rohkaistaan opiskelijoita yritteliääseen toimintaan. Yrittäjäksi ryhtyminen nähdään mahdollisuutena.

Teemme yhteityötä KuLun kanssa. Meillä voi olla joitakin vierailuita yhdessä heidän yrittäjyysryhmän kanssa (tai jotain muuta).


Opintojaksolla tehtäviä asioita:
  • vieralijoita
  • vierailuita
  • tiimityötä
  • pienryhmätyöskentelyä
  • paritöitä
  • tiedonetsintää
  • ideointia
  • ....

1a. Tehtävä 1. Yrittäjyystesti

Inspiroija, palkkajohtaja, päällikkö, mekaanikko, hoivari, asiantuntija, artisti vai visionääri?

Millainen yrittäjä olisin?


Tee linkissä oleva yrittäjätesti. Linkki: https://yesverkosto.fi/materiaalit/yrittajyystesti

Tallenna tai kopioi testin tulos omiin tiedostoihin.

Palauta alla olevaan palautuslaatikkoon.

Vastaa socrative -sovelluksella (open ohjeet), millainen yrittäjä voisit olla (esim. Holhori, Mekaanikko, Hoivari, Asiantuntija, Artisti, Visionääri, Opastaja, Tukija, Mietiskelijä, Terapeutti, Toimija, Toimeenpanija, Työnjohtaja, Inspiroija, Palkkajohtaja, Päällikkö)
Ohje:

Tehtävä: Mitä yrittäminen on?

Mitä yrittäminen on?

  1. Lue oppaasta s. 6-10: "Tähtäin korkealla" ja "Mitä on yrittäjämäinen työ".
  2. Katso video: https://youtu.be/DCWeHM6L4pc
  3. Kirjoita lyhyt yhteenveto (palautuskansio).

Yhteenveto

  • Palauta kuva tai muu tiedosto
  • Palauta merkintä
  • Palauta linkki
  • Palauta äänitallenne

Sinulla ei ole tarvittavia oikeuksia lähettää mitään.

2a. Tehtävä: SWOT-taulukko omista yrittäjä-ominaisuuksista

Tehtävä: Yrittäjän muotokuva - minäkö yrittäjänä?

Minustako yrittäjäksi? Minkälainen on hyvä yrittäjä? Mitä ominaisuuksia ja/tai taitoja yrittäjältä vaaditaan? Mitä minulla on ja missä minulla on parannettavaa/kehitettävää.


Pohdi omaa osaamistasi. (Voit kysyä mielipidettä myös sinut tuntevalta henkilöltä.)
  • Missä olet hyvä?
  • Mitä osaat?
  • Mitä kykyjä sinulla on?
  • Mitkä toimintatavat ovat sinulle ominaisia?
  • Missä sinulta pyydetään apua?
  • Mistä saat hyvää palautetta?
  • Mistä sinua kehutaan?

S: Millaisia vahvuuksia minulla on? (esim. olen ahkera, luotettava jne.)

W: Millaisia heikkouksia minulla on? (esim. pitkästyn helposti, lyhyt pinna jne.)

O: Millaisia mahdollisuuksia minussa on? (esim. olen innokas oppimaan uutta, haluan tehdä jne.)

T: Millaisia uhkia näen? (esim. jaksanko työskennellä samassa tiimissä, siedänkö muiden ajatuksia, seisonko varmasti yhteisen tavoitteemme/ideamme takana jne.)


SWOT-analyysiä voidaan käyttää moneen tarkoitukseen. Tässä sitä käytetään tiimiläisten analysoimiseen ja sama analyysi sopii sekä koko yrityksen toiminnan arviointiin että yksittäisen tuotteen tai idean kartoitukseen.

SWOT = STRENGTHS, WEAKNESSES, OPPORTUNITIES AND THREATS

VAHVUUDET, HEIKKOUDET, MAHDOLLISUUDET JA UHAT

Malli swot-taulukosta. Tee omasi käsin paperille.

Liitteet:

SWOT-pohja

2b. Tehtävä. Tiimin yhteinen SWOT-taulukko yrittäjä-ominaisuuksista

Tehtävä: Yrittäjän muotokuva - minäkö yrittäjänä?

Minkälainen on hyvä yrittäjä? Mitä ominaisuuksia ja/tai taitoja yrittäjältä vaaditaan? Mikä on tiimimme mielipide hyvän yrittäjän "muotokuvasta"?

1. Pienryhmätyö tiimeissä:
Tehkää yhteistyönä yhteinen swot samasta aiheesta A3-paperille. Kokoatte siihen teidän yhteiset näkemykset jokaiseen ruutuun. Palauta opettajalle.



2. Tee NYT - Yrittäjyystesti
Tiivistä saamastasi luonnehdinnasta tärkeimmät asiat:
a) Missä olen hyvä?
b) Missä minulla on kehitettävää?

Jos ehdit, niin voit tehdä itsenäisesti. Ei tarvitse palauttaa. Suomen Yrittäjien yrittäjyystesti: https://www.yrittajat.fi/tietopankki/yrittajaksi-ryhtyminen/yrittajatesti/

Liitteet:

SWOT-pohja

3a. Liikeidea - yritysidea: osa 1. Ma 6.10.2025

Mitä Kouvolan keskustassa tarvitaan?

Tehtävänanto:
Tiimit n. 5 opiskelijaa

Tehtävä 1:
  1. Jalkautukaa kaupungille.
  2. Tehkää listaus Kouvolan keskustan yrityksistä: Minkälaisia yrityksiä on? Ryhmitelkää toimialoittain (esim. ravintolat jne.). Voi tehdä vaikka käsitekartan muodossa.
  3. Pitäkää palaveri kaupungilla valitsemassanne paikassa (esim. kirjasto, kahvila).
  4. Pohtikaa, mitä yrityksiä Kouvolan keskusta puuttuu?
  5. Ideoikaa sen pohjalta yritysidea.
  6. Kirjatkaa ajatuksenne ylös paperille (tehtävä jatkuu seuraavalla tunnilla).
  7. Yrityksen pitäisi mahtua nykyisiin tiloihin tai tontille (ei siis liian suurisuuntaista rakentamista, kysymyksessä aloitteleva yritys).
  8. Palauttakaa muistio palautuslaatikkoon (kuva) ennen seuraavaa tuntia. Pitäkää tallessa alkuperäinen paperi ja palauttakaa se torstaina-aamuna, kun tuotte tavaroita säilytykseen.

Tehtävä 2:
  1. Kuvatkaa ympäristö/paikka, mikä olisi yritykselle hyvä paikka.
    • Ottakaa selfie ryhmästä kyseisessä paikassa.
  2. Palauttakaa kuvat omaan kansioonsa.

3b. Liikeidea - yritysidea: osa 2 "Mistä idea?" Ti 7.10.2025

Mistä idea?

Lue ensin Yrityksen perustamisoppaasta s. 22-24: Yritysideasta liikeidea ja Mistä liikeidea?


Yritysidea:

  • Näkemys siitä, mitä tuotteita tai palveluita aiotaan tuottaa
  • Muokataan vähitellen liikeideaksi
  • Yritysideaa mietittäessä tulee huomioida henkilökohtaiset valmiudet
  • Erikoistuminen siihen, mihin parhaimmat tiedolliset, taidolliset ja taloudelliset edellytykset
  • Yritysidean lähteitä voi olla monia:
  • Yritysidea, joka perustuu aiempaan kokemukseen ja koulutukseen
  • Uusi liikeidea tai keksintö
  • Olemassa olevan liikeidean uudelleen toteutus
  • Yritysosto
  • Sukupolvenvaihdos

Miten ja mistä yritysideat löytyvät? Asiat, jotka vaikuttavat yritysidean löytymiseen:

  • Alan tuntemus

  • Yrittäjätuntemus
  • Toimeentulotarve
  • Kilpailuaukot
  • Kysyntäaukot
  • Useimmiten idea löytyy henkilön nykytyöyhteisön piiristä, harrasteiden parista, opintojen kautta, matkustettaessa ulkomaille jne…


Esimerkkejä tavoista, joilla yrityksen perustamisessa on lähdetty liikkeelle

  • Jäljittelyyn perustuva yrittäjyys
  • Idea systemaattisen etsinnän tuloksena
  • Alihankinta- ja osahankintayrittäjyys
  • Asiantuntijayrittäjyys
  • Huipputekniikan ja osaamisen hyödyntäminen
  • Franchising-yrittäjyys
  • Omaan keksintöön perustuva yrittäminen

Yrittäjyysidea

  • Palauta kuva tai muu tiedosto
  • Palauta merkintä
  • Palauta linkki
  • Palauta äänitallenne

Sinulla ei ole tarvittavia oikeuksia lähettää mitään.

4a. Käsitykset yrittäjyydestä ja yrittäjäriskit - to 16.10.2025

Analysoi EVA:n tutkimusta


I. Tutustu Elinkeinoelämän valtuuskunnan(EVA) tutkimukseen yrittäjyydestä.
Vastaa sen pohjalta:

  1. Miksi käsitykset yrittäjyydestä ovat heikentyneet viime vuosina?
  2. Minkä puolueiden jäsenet ovat vähiten yrittäjämyönteisiä ja miksi?
  3. Mitä hyvää ja huonoa yrittäjien vaurastumisesta voi seurata/seuraa?
  4. Mitä pidät itse suurimpana yrittäjäriskinä?


Linkki EVA:n sivuille: https://www.eva.fi/blog/2024/02/17/suomalaiset-ovat-hyvin-yrittajamyonteisia-mutta-yrittajien-kuva-toiminnastaan-synkkenee/

Tehtävien vastaukset

  • Palauta kuva tai muu tiedosto
  • Palauta merkintä
  • Palauta linkki
  • Palauta äänitallenne

Sinulla ei ole tarvittavia oikeuksia lähettää mitään.

4b. Liikeidea - yritysidea, osa 3: viikko 42 eli 13.10. - 16.10.2025

Mitä Kouvolan keskustassa tarvitaan?

Tehtävänanto:
  • Tiimit 4 opiskelijaa
  • Edelisen oppitunnin pohjalta yritysidean kehittelyä
  • Tunnin lopuksi pitää olla yritysidea = toimiala, hyödyke eli tuote (palvelu tai tavara), sekä yritykselle paikka!
  • Lukekaa (tehtävää tehdessä) Yrityksen perustamisoppaasta s. 24-34!

I. Liikeidean kehittelyn vaiheet:
  1. Idea: Mitä, miten, kenelle ja keitä me ollaan?
  2. Tuote – Mitä hyötyä ja mitä etua?
  3. Hinta
  4. Kustannukset
  5. Lopuksi mieti liiketoimintamallia: Vastaa seuraaviin kysymyksiin:
    1. Asiakasryhmät: ketkä ovat tuotteenne/palvelunne asiakkaita?
    2. Arvolupaus: mitä hyötyä ideanne tarjoaa asiakkaille ja mikä sen arvon luo? Muista, että ominaisuus ei ole hyöty.
    3. Kanavat: mitä kautta viestitte tuotteesta/palvelustanne? mistä tuotetta/palvelua voi ostaa?
    4. Kilpailuetu: miten erotutte muista samankaltaisista ideoista?
    5. Menot: mihin rahaa menee, jos toteutatte ideanne?
    6. Tulot: mistä rahaa tulee, jos toteutatte ideanne?
    7. Ongelma: kirjoita 1-3 ongelmaa/haastetta, joita ideanne toteuttamiseen liittyy.
    8. Ratkaisu: kirjoita ratkaisu jokaiseen ongelmaan.

-> Apuna voitte käyttää yllä olevaa jaottelua ja liitteenä olevaa pohjaa (Liikeidea-moniste) - moniste täytetään käsin.


II. Tuotos BMC = Business Model Canvas


Liitteenä täytettävä Liikeidea-moniste:
Yritysidea 2025, täytettävä moniste.docx

Liitteet:

BMC-pohja PP

5. PESTEL-analyysi eli riskien tunnistaminen - to 16.10.2025

PESTE-analyysi

Lue ensin Yrityksen perustamisoppaasta s. 35.

PESTE-analyysin tekijät:
  1. Poliittiset (P): Julkisen vallan rooli, politiikka, hallitusmuodot ja poliittinen vakaus, jotka voivat vaikuttaa yrityksen toimintaan.
  2. Taloudelliset (E): Taloudellinen kasvu, inflaatio, valuuttakurssit, korkotasot ja työttömyysaste.
  3. Sosiaalinen (S): Yhteiskunnalliset trendit, arvot, kulttuuri, elinajanodote ja elämäntyylit.
  4. Teknologinen (T): Uudet teknologiat, innovaatiot, automaatio, T&K-menot ja teknologian kehitystahti.
  5. Ekologinen (E): Ympäristöön liittyvät tekijät, kuten ilmastonmuutos, saastuminen, jätehuolto ja luonnonvarojen saatavuus.
  6. Lailliset (L): Miten eri lait voivat vaikuttaa/rajoittaa esim. työlainsäädäntö, kuluttajansuoja ja sopimusoikeus. 


Tehkää ryhmissä oma riskianalyysi pestel-tekniikalla (paperi/sähköinen, liite alla). Miettikää jokaiseen viiteen kohtaan 1-3 riskiä sekä jonkinlainen ratkaisu eli miten yrityksenne voi varautua riskiin.

Tehtävän vastaus

  • Palauta kuva tai muu tiedosto
  • Palauta merkintä
  • Palauta linkki
  • Palauta äänitallenne

Sinulla ei ole tarvittavia oikeuksia lähettää mitään.

6. Powerpoint - lopputyö (aloitetaan 28.10.2025 alkaen)

Powerpoint


Tässä powerpointin sisältö lyhyesti:
  1. Aloitussivu: kuva/logo
  2. Yrityksen nimi ja esittely, jäsenet/henkilöstö, paikka
  3. Tuote/aihe eli pavelu tai tavara (ytimekäs viesti asiakkaille)
  4. Yritysidea/liikeidea ja tuote tarkemmin 
  5. Asiakassegmentti
  6. Kilpailijat
  7. Hinta ja kustannukset (suurimmat)
  8. Riskit ja niistä selviytyminen
  9. Tavoitteet lähitulevaisuudessa eli visio - (edut/mahdollisuudet vs. heikkoudet/uhat)
  10. Esityksen lopetus

Kiinnitä huomiota PowerPointin visualisaatioon:
  • Yksi asia/dia
  • Tarpeeksi suuri fontti/teksti
  • Värien käyttö/kontrasti
  • Saavutettavuus

Tässä powerpointin sisältö tarkemmin (sekä esitysohjeita):
1. Aloita mieleenpainuvasti: Esitys kannattaa aloittaa pienellä tarinalla, kysymyksellä tai hauskalla kuvalla. Näin kuulijat saadaan keskittymään esitykseen ja esitys vaikuttaa kiinnostavalta.

2. Kerro aiheesi: Aloituksen jälkeen kannattaa nopeasti kertoa mitä esitys koskee. Malliesityksessä yrityksen tuote on aurinkokennolla toimiva varjostin (alla liite Malli PP).

3. Esittele yrityksen nimi ja jäsenet: Ennen yksityiskohtaista tuotteen esittelyä on hyvä esitellä ryhmän jäsenet sekä kertoa lyhyesti mitä kukin jäsen osaa erityisen hyvin. Taitoja voivat olla esim. piirtäminen, laskeminen ja ideointi. Kertokaa myös ryhmän/yrityksen nimi.

4. Esittele tuote: Seuraavaksi esitellään tarkemmin yrityksen tuote tai idea, jonka haluatte kuulijoiden ostavan. Kuvailkaa mikä tuote on ja miten se toimii. Kannattaa myös kertoa miksi tuote on hyvä ja käyttökelpoinen. Malliesityksessä aurinkokennovarjostin säästää sähköä ja näin luontoa

5. Kerro, ketkä ovat asiakkaita: Kertokaa kenelle tuote sopii ja miksi. Asiakkaita ovat ne jotka tuotteen ostavat vai sitä käyttävät. Esimerkiksi mainoksissa yleensä kehutaan tuotetta ja sen lisäksi kerrotaan kenelle tuote sopii (nuorten vaatteet, himopelaajan joystick, urheilijan sukat jne.).

6. Kerro tuotteen hinta: Kertokaa mitä tuote maksaa ja mistä tuotteen hinta muodostuu. Hinta voi muodostua valmistamisesta, tuotteeseen tarvittavista osista tai jos kyseessä on palvelu, tekijän palkasta.

7. Tavoitteet lähitulevaisuudessa eli visio

8. Lopeta esitys ja kiitä: Kiittäkää kuuntelijoita mielenkiinnosta. Kysykää kuulijoilta onko heillä kysymyksiä tai pyydä kuulijat esityksen jälkeen käymään, jolloin voit kertoa tuotteesta heille tarkemmin.

Alla liitteenä Yrittäjyys-leirin malli PowerPoint-esityksestä.

Liitteet:

Malli PP

PowerPointien palautus

  • Palauta kuva tai muu tiedosto
  • Palauta merkintä
  • Palauta linkki
  • Palauta äänitallenne

Sinulla ei ole tarvittavia oikeuksia lähettää mitään.

7. Pitching eli myyntipuhe

Pitching eli myyntipuhe (tai "hissipuhe")

Tavoitteet

Pitch, eli hissipuhe, on hyvä myyntipuhe ja sellaisenaan työelämän perustaito. Sen avulla erotut työhaastattelussa, saat ideoita eteenpäin, hankit rahoitusta tai viimeistelet kaupat. Tämä tiivis esitys kertoo yleisölle olennaisen liikeidean ytimestä.

Toteutus

Valmistakaa ja esittäkää minuutin myyntipuhe eli pitchaus yrityksestänne.

Minuutin pitchissä ei ole aikaa kertoa kaikkea yrityksestä, joten kannattaa kiinnittää huomiota tärkeimpiin kohtiin, joita voivat olla esimerkiksi:

  1. Yrityksen nimi
  2. Ongelma, joka ihmisillä on
  3. Teidän ratkaisunne tähän ongelmaan
  4. Teidän tuotteenne / palvelunne lyhyt esittely (tärkeimmät ominaisuudet, jotka tuovat arvoa)
  5. Kohderyhmä, eli ketkä ovat asiakkaitanne
  6. Liiketoimintamalli (esim. hinnoittelu, myyntikanavat, markkinointikanavat)


VINKKEJÄ PITCHAUKSEEN

Pitchejä on eri mittaisia; 30 sekunnin, minuuti, 3 minuutin, 5 minuutin ja 10 minuutin pitchit. Pitchin tukena voi käyttää esimerkiksi Powerpoint -esitystä.

  1. Kiteyttäminen: sanokaa nasevasti keitä olette, mitä ja miksi teette ja mitkä ovat tavoitteenne.
  2. Erottautuminen: miettikää mikä on se asia, josta haluatte teidät muistettavan.
  3. Ryhti: muistakaa hyvä ryhti ja katsekontakti. Ryhdikkäänä myös ääni kulkee paremmin.
  4. Harjoitteleminen: esitystä kannattaa harjoitella useamman kerran ja mukana kannattaa pitää muistilappua.
  5. Palaute: pyytäkää palautetta. Jos kukaan ei muista mitään esityksestä, siinä on jotakin pielessä.
  6. Muokkaus: muokatkaa aina puhe kuulijakunnan, tilanteen ja tavoitteen mukaan.



Pitchausohjeita, tehtävänanto (lyhyesti):

Tehokas suullinen esitys tuotteen/palvelun tai liikeidean pääkohdista.
Tarkoitus:
  • herättää kiinnostus yritystä kohtaan
  • vakuuttaa kuulijat sen vahvuuksista


Pituus n. 30 s. - 1 min. Sisältyy seuraavia asioita:

→ Yritysidea selkeästi

→ Ansaintalogiikka: miksi yritys on hyvä, mitä uutta se tuo?

→ Muita erityisiä piirteitä: esim. kestävä kehitys, sosiaalisuus, paikalllisuus...

1. Käsikirjoita
2. Jaa lauseet jäsenien kesken
3. Harjoittele
4. Kuvaa
5. Palauta palautuslaatikkoon


Linkkejä pitchauksen tekemiseen:

https://www.youtube.com/watch?v=m77auUyP-KI
Näin pichaat liikeideasi (NY)

https://www.youtube.com/watch?v=4JH-KEe6XvM
How to do a good pitch?

https://www.youtube.com/watch?v=LOsEphUTClg
Millainen pitchaus syntyy 20 sekunnissa? Neljä yrittäjää kokeili.

 

Pitchaus kirjoitettuna

  • Palauta kuva tai muu tiedosto
  • Palauta merkintä
  • Palauta linkki
  • Palauta äänitallenne

Sinulla ei ole tarvittavia oikeuksia lähettää mitään.

8a. Markkinointi: maanantai tiistai 4.11.2025

Mitä markkinointi on?

  • Käsitetään koko yrityksen toimintaan liittyväksi ajatteluksi ja toimintatavaksi!
    • Markkinointi on koko yritykseen liittyvä toimintatapa, joka perustuu asiakaslähtöisyyteen
    • Markkinointi alkaa asiakkaista ja heidän tarpeistaan ja toiveistaan
    • Markkinointi on asiakkaiden haluamien tuotteiden ja palveluiden luomista ja toimittamista
    • Markkinointi on asiakkaiden hankkimista ja asiakassuhteiden säilyttämistä
  • Lähtökohtana ovat: asiakaskeskeisyys, asiakkaiden tarpeiden ja odotusten selvittäminen ja niiden ratkaiseminen
    • Asiakaskeskeisyys tarkoittaa mm. asiakkaiden tarpeisiin räätälöityjä tuotteita ja yksilöllistä palvelua

Neljä P:tä markkinointiin:
1. Tuote (Product)
  • Ominaisuudet
  • Innovatiivisuus
2. Myynnin edistäminen (Promotion)
  • Mainonta
  • Kampanjat
  • Myyntihenkilöt
3. Hinta (Price)
  • Kilpailutilanne
  • Tuotantokulut
  • Asiakkaan näkemys arvosta
4. Sijainti (Place)
  • Myyntialue
  • Jakelu

Katso video myynti, asiakaspalvelu ja markkinointi: https://youtu.be/dLHFuYgEg-w

Markkinaselvitys:
  • Markkinaselvityksellä voidaan listata mm. seuraavia asioita:
    • Asiakkaiden kokonaismäärä, tarpeet, ongelmat jne.
    • Asiakkaiden ostotottumukset
    • Markkina alueen koko; maantieteellinen rajaus ja asiakasryhmät
    • Markkinoiden koko euroissa; paljonko rahaa liikkuu alalla
    • Kuinka suuren osan markkinoista oma yritys voi saavuttaa
    • Ovatko markkinat kasvavat, vakaat vai supistuvat
    • Kilpailijoiden määrä ja tuotteet, kilpailijoiden markkinaosuudet sekä vahvat ja heikot puolet
Yhteenvetona
  • Markkinointi liitetään usein pelkästään myyntiin ja mainontaan (markkinoinnin näkyvimmät osat), mutta markkinointiin kuuluu myös paljon muuta.
  • Alkavan yrittäjän markkinointi yleensä henkilökohtaista myyntityötä
  • Se, miten markkinoit, riippuu hyvin pitkälti asiakkaistasi, eli kenelle myyt
  • Vasta sen jälkeen tulee se, mitä myyt
  • Mainosvälineiden valinta tehdään asiakkaiden mukaan
    • Sanomalehdet, ilmaisjakelulehdet, internet, mobiili, tv, radio, henkilökontaktointi jne.



TEHTÄVÄ:
Tee yrityksellesi markkinointisuunnitelma. Tee aiheesta käsitekartta.
Mieti , miten sinä markkinoisit omaa yritystäsi. Luettele eri markkinointikeinoja ja vastaa ainakin seuraaviin kysymyksiin:
  • Ketkä ovat asiakkaat?
  • Millä alueella toimit?
  • Miten tavoitat asiakkaat?
  • Miksi asiakas valitsee juuri sinut?
  • Mitä markkinointikeinoja kannattaa/voit käyttää?
  • Neljä P:tä markkinointiin!
Markkinointisuunnitelma liitetään liiketoimintasuunnitelmaan.


Mainonnan tehokeinot: https://yle.fi/aihe/a/20-10001905


Lue perustamisoppaasta teksti: "10. Markkinoinnin muistilista".

Liitteet:

sy_opas_yrityksen-perustaminen_maaliskuu_2023.pdf

Lopputehtävä, vaihtoehto 1.: Yrittäjän haastattelu (1-3 henkilöä)

Yrittäjän haastattelu, ohjeet


  1. Etsi yrittäjä/yritys
  2. Tee haastattelu alla olevien kysymysten pohjalta:
  • Yrityksen perustiedot:
    • Minkä toimialan yritys on?
    • Mitä konkreettisesti yritys tekee?
    • Tavarat/palvelut
    • Yrityksen koko, ikä, sijainti, asiakaskunta?
  • Yrittäjä:
    • Mikä sai ryhtymään yrittäjäksi?
    • Millainen on tyypillinen työpäivä/työviikko/työvuosi?
    • Ajankäyttö, lomamahdollisuudet jne.?
    • Tuotteen tekeminen/paperityöt/hallinto ajallisesti?
    • Kontaktit/verkosto?
    • Kouvolassa/Suomessa/Ulkomailla?
    • Mihin asioihin yrittäjä on tyytyväinen ja mitä haluaisi muuttaa?
  • Yritys:
    • Kasvumahdollisuudet ja tulevaisuuden visiot?
    • Kilpailutilanne?
    • Markkinat ja markkinointi?
    • Mahdolliset riskit?
Keksi itse vielä jotain sellaista kysyttävää, jota haluat yrityksestä tietää? Ihan kaikkiin yllä oleviin kysymyksiin ei tarvitse saada vastausta, jos ne eivät ole yrityksen kannalta olennaisia.

Kirjoita 1-2 sivun mittainen raportti wordillä (tms.) ja palauta palautuskansioon.

Palautus

  • Palauta kuva tai muu tiedosto
  • Palauta merkintä
  • Palauta linkki
  • Palauta äänitallenne

Sinulla ei ole tarvittavia oikeuksia lähettää mitään.

Lopputehtävä, vaihtoehto 2, essee.: Mitä jäi käteen?

Mitä jäi käteen?

Mitä jäi käteen? -loppukirjoitelmat.
  • n. 2000 merkkiä
  • Voisinko ryhtyä yrittäjäksi?
  • Millainen yrittäjä olisin (hyviä ja huonoja puolia)?
  • Mikä olisi parasta yrittäjyydessä? Entä pahinta?
  • Mikä olisi vaikeaa, mikä sujuisi minulta helposti?
  • Voit myös kirjoittaa yhteiskunnalliselta kannalta: miksi yrittäjiä tarvitaa, mikä on heidän vastuunsa?
  • Minkälaista voisi olla tulevaisuuden yrittäjyys (esim. millä aloilla)?
  • Miten tämä opintojakso auttoi ymmärtämään yrittäjyyttä?
  • Mitä tietoja/taitoja tarvitsisin vielä lisää, jotta uskaltaisin perustaa yrityksen?
  • jne.


Kirjoita 1-2 sivun mittainen essee wordillä (tms.) ja palauta palautuskansioon.

Palautus

  • Palauta kuva tai muu tiedosto
  • Palauta merkintä
  • Palauta linkki
  • Palauta äänitallenne

Sinulla ei ole tarvittavia oikeuksia lähettää mitään.