Liiketoimintasuunnitelma

Tämä liiketoimintasuunnitelma jäsentää ja selventää NY-yrityksen toimintaa.

 

1. Liikeidean kuvaus

• Mitä, kenelle ja miten yritys myy?
• Mitä asiakkaiden tarpeita se tyydyttää?
• Mitä ongelmia se ratkaisee?
• Mitä uutta/erilaista liikeideassa on verrattuna kilpailijoihin?
• Miksi asiakkaat olisivat kiinnostuneita tästä?

 

2. Osaamisen kuvaus

• Onko yrityksellä sopiva koulutus ja työkokemus idean toteuttamiseen?
• Mitkä asiat yritys tekee itse ja missä tarvitsee apua muilta?
• Mitä osaamista yrityksen pitää vielä hankkia? 

 

3. Tuotteen / palvelun kuvaus

• Mitä tuotetta / palvelua yritys tuottaa?
• Miten se eroaa kilpailijoista?
• Onko se uusi keksintö tai uusi tapa ratkaista asiakkaan ongelma?
• Mikä on sen arvolupaus? Mitä hyötyä siitä on asiakkaalle?

 

4. Asiakkaat ja tarpeet

• Ketkä ovat yrityksen sen asiakkaat? Paljonko heitä (potentiaalisia) on? Missä he ovat (fyysisesti/verkossa)?
• Millä perusteella he tekevät ostopäätöksen (selvitä!)?
• Mitä ominaisuuksia he arvostavat tuotteessa / palvelussa?
• Mitä asiakkaan tarpeita yritys tyydyttää? Mitä ongelmia se ratkaisee?

 

5. Toimiala ja kilpailutilanne

• Mikä on yrityksen toimiala?
• Millainen on yrityksen toimintaympäristö?
• Millainen kilpailutilanne on toimialalla ja ympäristössä?
• Tuoko yritys alalle jotain uutta? Mitä uutta?
• Mitkä ovat toimialan kasvunäkymät?

 

 

6. Markkinoiden laajuus

• Mitkä ovat yrityksen markkinoiden kehitysnäkymät?
  • Asiakkaat
  • Kilpailijat
  • Kehitysnäkymät
• Mille markkinoille yritys tähtää? Paikalliset? Kansalliset? Kansainväliset?
• Voiko toiminta laajentua tulevaisuudessa uusille markkinoille? Miten?
• Mitä esteitä markkinoille pääsylle voi olla: säädökset, rajoitteet ja säännöt?

 

7. Markkinointi ja mainonta

• Miten tuotetta/palvelua markkinoidaan, että se tavoittaa oikean kohderyhmän?
• Miten mainontaa kohdennetaan?
• Miten yritys löydetään verkosta?
• Miten yrityksen nimi ja graafinen ilme (logo, värit) sopivat yhteen toiminnan kanssa?

 

8. Riskit

• Mitkä ovat yrityksen riskit nyt?
• Entä tulevaisuudessa?
• Mitkä lait täytyy ottaa huomioon?
• Mitkä ovat taloudelliset riskit?
• Voiko ideaa helposti kopioida?
• Miten yrityksen avainhenkilöt sitoutetaan toimintaan ja mitä tehdään, jos avainhenkilö lähtee yrityksestä?

 

Riskien yhteyteen liitetään liiketoimintasuunnitelmassa SWOT-analyysi.

 

9. Aineettomat oikeudet

• Näihin sisältyvät esimerkiksi patentit, tavaramerkkisuoja ja mallisuoja
  • Jos idea on todella uniikki, kannattaa miettiä sen suojaamista jollakin tavalla
• Salassapitosopimus on yksi keino estää vielä salaisen tiedon leviämistä
• Miten yritys suojaa omat oikeutensa?

 

10. Taloudelliset laskelmat

• Rahoituslaskelma
  • Selvittää rahan tarpeen ja rahan lähteet
  • Tarpeita: alkuvarasto, markkinointikulut, tuotanto, hallintokulut
  • Lähteitä: NY-yrityksen alkupääoma
• Kannattavuuslaskelma
  • Kertoo, paljonko tuotetta/palvelua pitää myydä, jotta toiminta kannattaa
• Myyntilaskelma
  • Määritellään minimilaskutustavoite eri asiakasryhmien kesken

 

NY-yrityksen liiketoimintasuunnitelman pohja perustuu Suomen Uusyrityskeskuksen ohjeistukseen, joka on saatavilla vuonna 2019 julkaistussa Perustamisopas alkavalle yrittäjälle.