Markkinointi ja mainonta
1.4.2016
Mainoskampanjan toteutus
Sissimarkkinointi
- h
- l
- e
- Toimintasuunnitelma
- mainosvälineestä/välineistä päättäminen (parempi näkyä jossakin hyvin kuin kaikissa huonosti)
- budjetti/kustannusarvio kampanjalle (yrityksen resurssit/tavoitteet vaikuttavat)
- mainoskampanjan aikataulu (ajoitus, pitkäkestoinen/imagon rakennus, aktivointikampanja/lyhytkestoinen mainonta, uuden tuotteen lanseeraus, tapahtumamainonta)
- mainonnan toteuttaja (mainostoimisto, graafinen suunnittelija...)
- seuranta/arviointi (myynnin kasvu, markkinaosuus, asiakaskokemukset; kyselyt)
Sissimarkkinointi
- mainontaa/markkinointia nollabudjetilla
- epätyypilliset keinot, huomion herättäminen
- nokkeluus, hauskuus
- sosiaalinen media mahdollistaa sissimarkkinoinnin
- esim.
- polkupyöräliike kiersi kaduilla ja tutki pyörien kuntoa. Havaitut puutteet kirjattiin lomakkeella omistajan ohjaustankoon ja mukaan yhteistiedot ja lupauksen 20% alennuksesta
21.3.2016
Keskeisiä myynninedistämistapoja
- Kilpailu ja arvonta
- huokuttelee uusia asiakkaita
- säännöt ilmoitettava selkeästi
- arvonta luvanvarainen
- mahdollisuus hyödyntää asiakkaiden tietoja suoramarkkinointiin
- tapahtuman, henkilön (esim. urhelija) tai organisaation tukemista rahallisesti tai tuotteilla/palveluilla
- näkyvyys medioissa, imago ja brändi paranee
- suora kontakti potentiaalisiin asiakkaisiin: vrt. yleismessut ja erikoismessut
- tuotteiden tai palveluiden esittely ja kokeilu (ihmiset haluavat maistaa, haistaa, testata ym.)
- ständin näyttävyys ja mainosmateriaali
4. Tapahtumamarkkinointi
- omassa liiketilassa tai julkisessa tilassa (poliisille ilmoitus)
- esiintyjät, kilpailut, tuote-esittelyt, tarjoilut
- tapahtuman ennakkomarkkinointi (esim. sosiaalinen media)
5. Tuote-esittely
- kaupat, kauppakeskukset, lentokentät ym. jlkiset tilat
- ilmaiset näytteet, maistatukset, tarjous, kykiäinen
- ïtse tuote myös myynnissä
- asiakaspalveluhenkisyys tärkeää
17.3.2016
Markkinointiviestintä
- Tiedotus- ja suhdetoiminta (PR=public relation)
- Myynninedistäminen (SP=sales promotion)
- Myös henkilökohtainen myyntityö ja mainonta
- Pyritään saamaan yrityksen sidosryhmät suhtautumaan yritykseen mahdollisimman positiivisesti
- Sidosryhmillä tarkoitetaan mm. asiakkaita (jo olemassa olevat tai potentiaaliset), henkilöstöä, tavarantoimittajia, rahoittajia, yhteiskunnan tahot (koulut, järjestöt, viranomaiset), läheiset yritykset
Tiedotustoiminta
- Erona mainontaan se, että tiedotus ei maksa mitään:
- Viranomais- ja järjestöyhteistyö (esim. järjestöjen tilaisuudet, koulut...)
- Lehdistötiedotteet
- Tiedotustilaisuudet
- Henkilöstön sisäinen tiedottaminen
Myynninedistäminen
- Kirjava joukko tilapaisiä erikoistoimenpiteitä myymälässä, kaduilla, messuilla, tapahtumassa:
- mm. messut
- kilpailut
- sponsorointi
- arvonnat
- ilmaisnäytteet
- kylkiäiset
14.3.2016
Interernet-mainonta
- Tavoittaa suuret joukot
- Helppo linkittää ristiin>>>youtube, fb, twitter
- Helppo mitattava (kävijämäärät, klikkaukset...)
- Mainostaminen on nopeaa ja melko halpaa
- Interaktio (vuorovaikutus) asiakkaiden kanssa
Hakukonemainonta
- Erityisesti Google AdWords
- Mainos hakukoneen sivuilla (hakukonemainonta)
- Voi ostaa hakusanat tai hakukonenäkyvyyden (hakukoneoptimointi)
- ensimmäiset kolme tulosta keräävät yli 60% klikkauksista!
Bannerimainonta
- Mainospaikat tunnetuilla nettisivuilla
- Staattinen, animoitu tai interaktiivinen kuva
- Mainoskorvaus usein näyttökertojen, klikkausten tai onnistuneen myynnin myötä
Sosiaalinen media
- FB, Youtube, Twitter, Instagram...
- Mainoksia voi kohdentaa mm. iän, sukupuolen, tykkäämisten, asuinpaikan, koulutuksen ja työpaikan suhteen
- Kilpailut, jakaminen, vuorovaikutus
Blogi ja Sivusto
- Tuotteen tai palvelun esittely
- Verkkomyynti
Lehtimainonta
- Sanomalehdet
- Valtakunnallinen, maakunnallinen, paikallinen, ilmaisjakelulehti
- Aikakauslehdet
- Yleisö-, ammatti-, järjestö- ja asiakaslehdet
- Lehtiä luetaan paljon: tavoittaa laajoja ihmismääriä
- Erikoislehdet tavoittavat pienen segmentin
- Sanomalehti vanhenee usein päivässä
- Aikakauslehti vaikuttaa kauemmin
- Liitteet mahdollisia
- Hintaan vaikuttaa värillisyys, mainoksen sijainti, koko, lehden levikki
- Tehokeinoja:
- värit
- kuvat
- otsikko ja ilmoitusteksti
- yrityksen logo
- asettelu
Televisiomainonta
- Nopea media
- Kattava, tavoittaa suuret ihmismassat
- Alueellinen mainonta mahdollista
- Kallis
- Vaatii ammattitaitoa
- Hintaan vaikuttaa:
- esitysajankohta
- mainoksen pituus
- näkyvyysalue
- mainonnan kesto
- mainosfilmityyppejä:
- enne - jälkeen
- järkeen vetoaminen (esi. tekniset tiedot)
- huumori
- tunteisiin vetoaminen
- pienoistarina elämästä
- suosittelu (esim. kuuluisa urheilija)
- ärsytysmainos/hokema
- laulettu mainos
- tv-mainonnan muotoja:
- mainoskatko
- ohjelmasponsorointi
- tuotesijoittelu
- tv-kanavan internet-sivut ja mobiilisovellukset
- kaupalliset radiokanavat:
- valtakunnalliset
- alueelliset
- tavoittaa hyvin erityisesti alle 45-v.
- kuunnellaan paljon työmatkoilla
- kannettavien laitteiden kautta kuuntelu lisääntyy
Ulkomainonta
- laaja näkyvyys
- valtakunnallinen, alueellinen tai paikallinen media
- melko kallis
- Ulkomainonnan muodot:
2. ulkomainosvälineet (pysäkkitaulut, valaistut mainostaulut, jättitaulut maanteiden varsilla, mainoskortit...)
3. muu ulkomainonta (ostoskärryt, urheilupaikat, lentoasemat, metroasemat...)
11.3.2016
Mainoskanavat
- Painetut lehdet
- Sähköiset välineet: tv, radio, puhelin (esim. tekstiviestit),
- Ulkomainonta ja liikemainokset (kyltit, näyteikkunat, ajoneuvomainonta, valomainokset)
- Suoramainonta: lehdet, esitteet, kuvastot, mainoslehtiset, rekvisiitta (esim. kynät)
- Viraalimainonta eli puskaradio (erityisesti Facebook, Twitter, YouTube, Instagram) >>> mm. "Vinkkaa kilpailusta kaverillesi."
- Messut, tapahtumat, kilpailut, sponsorointi
- Piilomainonta (mm. elokuvien tuotesijoittelu)