BLOGI
Markkinointi ja mainonta
1.4.2016
Mainoskampanjan toteutus
Sissimarkkinointi
- h
- l
- e
- Toimintasuunnitelma
- mainosvälineestä/välineistä päättäminen (parempi näkyä jossakin hyvin kuin kaikissa huonosti)
- budjetti/kustannusarvio kampanjalle (yrityksen resurssit/tavoitteet vaikuttavat)
- mainoskampanjan aikataulu (ajoitus, pitkäkestoinen/imagon rakennus, aktivointikampanja/lyhytkestoinen mainonta, uuden tuotteen lanseeraus, tapahtumamainonta)
- mainonnan toteuttaja (mainostoimisto, graafinen suunnittelija...)
- seuranta/arviointi (myynnin kasvu, markkinaosuus, asiakaskokemukset; kyselyt)
Sissimarkkinointi
- mainontaa/markkinointia nollabudjetilla
- epätyypilliset keinot, huomion herättäminen
- nokkeluus, hauskuus
- sosiaalinen media mahdollistaa sissimarkkinoinnin
- esim.
- polkupyöräliike kiersi kaduilla ja tutki pyörien kuntoa. Havaitut puutteet kirjattiin lomakkeella omistajan ohjaustankoon ja mukaan yhteistiedot ja lupauksen 20% alennuksesta
21.3.2016
Keskeisiä myynninedistämistapoja
- Kilpailu ja arvonta
- huokuttelee uusia asiakkaita
- säännöt ilmoitettava selkeästi
- arvonta luvanvarainen
- mahdollisuus hyödyntää asiakkaiden tietoja suoramarkkinointiin
- tapahtuman, henkilön (esim. urhelija) tai organisaation tukemista rahallisesti tai tuotteilla/palveluilla
- näkyvyys medioissa, imago ja brändi paranee
- suora kontakti potentiaalisiin asiakkaisiin: vrt. yleismessut ja erikoismessut
- tuotteiden tai palveluiden esittely ja kokeilu (ihmiset haluavat maistaa, haistaa, testata ym.)
- ständin näyttävyys ja mainosmateriaali
4. Tapahtumamarkkinointi
- omassa liiketilassa tai julkisessa tilassa (poliisille ilmoitus)
- esiintyjät, kilpailut, tuote-esittelyt, tarjoilut
- tapahtuman ennakkomarkkinointi (esim. sosiaalinen media)
5. Tuote-esittely
- kaupat, kauppakeskukset, lentokentät ym. jlkiset tilat
- ilmaiset näytteet, maistatukset, tarjous, kykiäinen
- ïtse tuote myös myynnissä
- asiakaspalveluhenkisyys tärkeää
17.3.2016
Markkinointiviestintä
- Tiedotus- ja suhdetoiminta (PR=public relation)
- Myynninedistäminen (SP=sales promotion)
- Myös henkilökohtainen myyntityö ja mainonta
- Pyritään saamaan yrityksen sidosryhmät suhtautumaan yritykseen mahdollisimman positiivisesti
- Sidosryhmillä tarkoitetaan mm. asiakkaita (jo olemassa olevat tai potentiaaliset), henkilöstöä, tavarantoimittajia, rahoittajia, yhteiskunnan tahot (koulut, järjestöt, viranomaiset), läheiset yritykset
Tiedotustoiminta
- Erona mainontaan se, että tiedotus ei maksa mitään:
- Viranomais- ja järjestöyhteistyö (esim. järjestöjen tilaisuudet, koulut...)
- Lehdistötiedotteet
- Tiedotustilaisuudet
- Henkilöstön sisäinen tiedottaminen
Myynninedistäminen
- Kirjava joukko tilapaisiä erikoistoimenpiteitä myymälässä, kaduilla, messuilla, tapahtumassa:
- mm. messut
- kilpailut
- sponsorointi
- arvonnat
- ilmaisnäytteet
- kylkiäiset
14.3.2016
Interernet-mainonta
- Tavoittaa suuret joukot
- Helppo linkittää ristiin>>>youtube, fb, twitter
- Helppo mitattava (kävijämäärät, klikkaukset...)
- Mainostaminen on nopeaa ja melko halpaa
- Interaktio (vuorovaikutus) asiakkaiden kanssa
Hakukonemainonta
- Erityisesti Google AdWords
- Mainos hakukoneen sivuilla (hakukonemainonta)
- Voi ostaa hakusanat tai hakukonenäkyvyyden (hakukoneoptimointi)
- ensimmäiset kolme tulosta keräävät yli 60% klikkauksista!
Bannerimainonta
- Mainospaikat tunnetuilla nettisivuilla
- Staattinen, animoitu tai interaktiivinen kuva
- Mainoskorvaus usein näyttökertojen, klikkausten tai onnistuneen myynnin myötä
Sosiaalinen media
- FB, Youtube, Twitter, Instagram...
- Mainoksia voi kohdentaa mm. iän, sukupuolen, tykkäämisten, asuinpaikan, koulutuksen ja työpaikan suhteen
- Kilpailut, jakaminen, vuorovaikutus
Blogi ja Sivusto
- Tuotteen tai palvelun esittely
- Verkkomyynti
Lehtimainonta
- Sanomalehdet
- Valtakunnallinen, maakunnallinen, paikallinen, ilmaisjakelulehti
- Aikakauslehdet
- Yleisö-, ammatti-, järjestö- ja asiakaslehdet
- Lehtiä luetaan paljon: tavoittaa laajoja ihmismääriä
- Erikoislehdet tavoittavat pienen segmentin
- Sanomalehti vanhenee usein päivässä
- Aikakauslehti vaikuttaa kauemmin
- Liitteet mahdollisia
- Hintaan vaikuttaa värillisyys, mainoksen sijainti, koko, lehden levikki
- Tehokeinoja:
- värit
- kuvat
- otsikko ja ilmoitusteksti
- yrityksen logo
- asettelu
Televisiomainonta
- Nopea media
- Kattava, tavoittaa suuret ihmismassat
- Alueellinen mainonta mahdollista
- Kallis
- Vaatii ammattitaitoa
- Hintaan vaikuttaa:
- esitysajankohta
- mainoksen pituus
- näkyvyysalue
- mainonnan kesto
- mainosfilmityyppejä:
- enne - jälkeen
- järkeen vetoaminen (esi. tekniset tiedot)
- huumori
- tunteisiin vetoaminen
- pienoistarina elämästä
- suosittelu (esim. kuuluisa urheilija)
- ärsytysmainos/hokema
- laulettu mainos
- tv-mainonnan muotoja:
- mainoskatko
- ohjelmasponsorointi
- tuotesijoittelu
- tv-kanavan internet-sivut ja mobiilisovellukset
- kaupalliset radiokanavat:
- valtakunnalliset
- alueelliset
- tavoittaa hyvin erityisesti alle 45-v.
- kuunnellaan paljon työmatkoilla
- kannettavien laitteiden kautta kuuntelu lisääntyy
Ulkomainonta
- laaja näkyvyys
- valtakunnallinen, alueellinen tai paikallinen media
- melko kallis
- Ulkomainonnan muodot:
2. ulkomainosvälineet (pysäkkitaulut, valaistut mainostaulut, jättitaulut maanteiden varsilla, mainoskortit...)
3. muu ulkomainonta (ostoskärryt, urheilupaikat, lentoasemat, metroasemat...)
11.3.2016
Mainoskanavat
- Painetut lehdet
- Sähköiset välineet: tv, radio, puhelin (esim. tekstiviestit),
- Ulkomainonta ja liikemainokset (kyltit, näyteikkunat, ajoneuvomainonta, valomainokset)
- Suoramainonta: lehdet, esitteet, kuvastot, mainoslehtiset, rekvisiitta (esim. kynät)
- Viraalimainonta eli puskaradio (erityisesti Facebook, Twitter, YouTube, Instagram) >>> mm. "Vinkkaa kilpailusta kaverillesi."
- Messut, tapahtumat, kilpailut, sponsorointi
- Piilomainonta (mm. elokuvien tuotesijoittelu)
Yrittäjyyden perusteet
20.11.2015
Verotus
- Verot maksetaan tulosta, joka jää jäljelle kaikkien kulujen jälkeen
- Yksityinen elinkeinonharjoittaja, avoin yhtiö ja kommandiittiyhtiö: ansiotulovero ja pääomavero (30%)
- Osakeyhtiöt, osuuskunta: yhteisövero (20%)
- Arvonlisävero: vero, jonka yrittäjä perii kaupan yhteydessä ja tilittää valtiolle
- Yleinen alv 24%: useimmat tavarat ja palvelut
- Alennettu alv 14%: ruoka, ravintola
- Alennettu alv 10%: kirjat, lääkkeet, liikuntapalvelut, elokuvat, kulttuuri, henkilökuljetus...
18.11.2015
Kirjanpito
- =liiketapahtumien rahamäärien kirjaamista (menot, tulot, rahoitustapahtumat) -> kirjanpitovelvollisuus
- Kirjanpidosta huolehtivat usein tilitoimistot
- Tärkein kirjanpidollinen toimi on vuosittainen tilinpäätös: tuloslaskelma (liikevaihto ja menot), tase (omaisuuden arvo ja velat), rahoituslaskelma, liitteet ja toimintakertomus.
- Yrityksen tulee säilyttää liiketapahtumien aineistoa väh. kuusi vuotta (myös sähköiset): kuitit, laskut, yrityksen kokousten pöytäkirjat, sopimukset, tiliotteet...
- Kaikkien liiketoimintaa harjoittavien yritysten (paitsi ammatinharjoittajien) on pidettävä kahdenkertaista kirjanpitoa
- -> merkitään mistä raha on tullut ja mihin se on käytetty
Kahdenkertaisen kirjanpidonperiaate
- Mihin rahaa on käytetty?
Mistä raha on saatu? - esim. Rahan käyttö: Ostettu elokuvalippu 10e
- Rahan lähde: Oma kukkaro 10e
11.11.2015
Yrityksen lupa-asiat
- Yritys perustetaan virallisesti rekisteröimällä se kaupparekisteriin: phr.fi
- Rekisteriin merkitään:
- Yrityksen nimi
- Yrityksen kotipaikka tai kunta, josta toimintaa johdetaan
- yrityksen toimiala
- kuka tai ketkä edustavat yritystä
- yrityksen osoite
- Samalla tieto menee yrityksestä menee verottajalle
- Joissakin tapauksissa yrityksen perustaminen edellyttää myös lupaa terveystarkastajilta esim. ravintola, kahvila...
9.11.2015
Yrityksen talous jatkuu....
- Liikevaihto kertoo yrityksen vuoden aikaiset liiketoiminnan tulot, siitä ei kuitenkaan ole vähennetty menoja
- Maksuvalmalmiudella tarkoitetaan yrityksen kykyä selviytyä pakollisista menoista, kuten palkoista tai lainoista
- vakavaraisuus kuvaa oman (itse sijoitun) ja vieraan (lkainatun) pääoman suhdetta yrityksessä
- Kannattavuus ilmenee voittona tai tappiona kerran vuodessa julkaistavasasta tuloslaskelmasta (tilinpäätös, pakollinen)
- Muuttuvat kulut= esim. tilojen vuokra, palkat...
- varallisuus: esim rahat, koneet, kalusto, varastossa olevat tavarat
- varallisuuden rahoitus: oma pääoma ja vieras pääoma (esim. pankkivelka)
- KAte= laskee yritystoiminnan kannattavuutta
- Mittaa paljonko myyntituloista jää muuttuvien kustannusten jälkeen kiinteiden kustannusten kattamiseen
- Maksuvalmius (likviditeetti)
- = yrityksen
6.11.2015
Yrityksen talous
- Liikevaihto kertoo yrityksen vuoden aikaiset liiketoiminnan tulot, siitä ei kuitenkaan ole vähennetty menoja
- Maksuvalmiudella tarkoitetaan yrityksen kykyä selviytyä pakollisista menoista, kuten palkoista tai lainoista
- Vakavaraisuus kuvaa oman (itse sijoitetun) ja vieraan (lainatun) pääoman suhdetta yrityksessä
- Kannattavuus ilmenee voittoina tai tappioina kerran vuodessa julkaistavasta tuloslaskemasta (tilinpäätös, pakollinen)
- Kannattavuus lasketaan katetuottolaskelmalla:
- Liikevaihto - muuttuvat kustannukset = kate
- Kate - kiinteät kustannukset = tulos (voitto tai tappio)