Pitching eli myyntipuhe (tai "hissipuhe")

Tavoitteet

Pitch, eli hissipuhe, on hyvä myyntipuhe ja sellaisenaan työelämän perustaito. Sen avulla erotut työhaastattelussa, saat ideoita eteenpäin, hankit rahoitusta tai viimeistelet kaupat. Tämä tiivis esitys kertoo yleisölle olennaisen liikeidean ytimestä.

Toteutus

Valmistakaa ja esittäkää minuutin myyntipuhe eli pitch yrityksestänne.

Minuutin pitchissä ei ole aikaa kertoa kaikkea yrityksestä, joten kannattaa kiinnittää huomiota tärkeimpiin kohtiin, joita voivat olla esimerkiksi:

1. Yrityksen nimi
2. Ongelma, joka ihmisillä on
3. Teidän ratkaisunne tähän ongelmaan
4. Teidän tuotteenne / palvelunne lyhyt esittely (tärkeimmät ominaisuudet, jotka tuovat arvoa)
5. Kohderyhmä, eli ketkä ovat asiakkaitanne
6. Liiketoimintamalli (esim. hinnoittelu, myyntikanavat, markkinointikanavat)

VINKKEJÄ PITCHAUKSEEN

Pitchejä on eri mittaisia; 30 sekunnin, minuuti, 3 minuutin, 5 minuutin ja 10 minuutin pitchit. Pitchin tukena voi käyttää esimerkiksi Powerpoint -esitystä.

1. Kiteyttäminen: sanokaa nasevasti keitä olette, mitä ja miksi teette ja mitkä ovat tavoitteenne.
2. Erottautuminen: miettikää mikä on se asia, josta haluatte teidät muistettavan.
3. Ryhti: muistakaa hyvä ryhti ja katsekontakti. Ryhdikkäänä myös ääni kulkee paremmin.
4. Harjoitteleminen: esitystä kannattaa harjoitella useamman kerran ja mukana kannattaa pitää muistilappua.
5. Palaute: pyytäkää palautetta. Jos kukaan ei muista mitään esityksestä, siinä on jotakin pielessä.
6. Muokkaus: muokatkaa aina puhe kuulijakunnan, tilanteen ja tavoitteen mukaan.

Pitchausohjeita, tehtävänanto (lyhyesti):

Tehokas suullinen esitys tuotteen/palvelun tai liikeidean pääkohdista.
Tarkoitus:

• herättää kiinnostus yritystä kohtaan
• vakuuttaa kuulijat sen vahvuuksista

Pituus n. 1 min. Sisältyy seuraavia asioita:

→ Yritysidea selkeästi

→ Ansaintalogiikka: miksi yritys on hyvä, mitä uutta se tuo?

→ Muita erityisiä piirteitä: esim. kestävä kehitys, sosiaalisuus, paikalllisuus...

1. Käsikirjoita
2. Jaa lauseet jäsenien kesken
3. Harjoittele
4. Kuvaa
5. Palauta palautuslaatikkoon

Linkkejä pitchauksen tekemiseen:

https://www.youtube.com/watch?v=m77auUyP-KI
Näin pichaat liikeideasi (NY)

https://www.youtube.com/watch?v=4JH-KEe6XvM
How to do a good pitch?

https://www.youtube.com/watch?v=LOsEphUTClg
Millainen pitchaus syntyy 20 sekunnissa? Neljä yrittäjää kokeili.