Hinnoittelu

• Kannattavuus vs. kilpailukyky
• -> hinnan tulee maksimoida katetuotto (eli tuotantokustannusten ja myyntihinnan erotus)
• -> toisaalta hinnan tulee olla kilpailijoihin nähden houkutteleva

1. Korkea hinta: luksustuotteet tai uutuustuote markkinoilla
2. Alhainen hinta: markkinoille tunkeutuminen tai kustannusedut kilpailijoihin nähden
3. Vakiintunut markkinahinta (keskihinta): hinta laskettu tuotantokustannusten ja voittoprosentin avulla

Sisäänheittotuote

• Yritys myy tuotetta edullisesti (pienellä katteella) tai jopa tappiolla
• -> houkutellaan asiakkaita
• Mainonnassa ilmoitettava, jos tuotteita vain rajatusti!

Psykologinen hinta

• Hinnan tulisi psykologisista syistä päättyä parittomaan lukuun-> edullinen mielikuva
• "99-hinnoista" puhutaan, kun tuotteen hinta on juuri alle täyden euron, kympin, satasen tai jonkin muun tasaluvun.
• esim. 49,90e , 5,95e , 8,95kg

Ostorajoitus

• Hinta voidaan saada tuntumaan tavanomaista edullisemmalta siten, että tarjoukseen kytketään jonkilainen ostosrajoitus.
• Esim:
• "Vain yksi paketti/asiakas..."
• "Ostorajoitus - vain kaksi kg/talous..."
• Ostorajoitus - vain kaksi kpl/kuponki..."

"Alkaen" -hinnoittelu

• Yksi psykologinen honnittelutapa on ilmoittaa hinta käyttäen "alkaen" -ilmaisua:
• "Kevättakit alkaen 29 euroa..."
• "Miesten bokserit alkaen 9,90 euroa/pari...)